Répondre à la crise de l'Assurance Santé
Découvrez comment le Groupe UNMI et Seyna bouleversent le marché de l’assurance santé en proposant des solutions concrètes de placement du risque pour les courtiers.
Le partenaire
L'UNMI est un groupe mutualiste assez original puisqu'il est composé à la fois d'une union de mutuelles et d'une mutuelle du livre II qui a été créée récemment en 2019.
La spécificité de l'UNMI c'est son expertise. D'une part, une expertise à la fois en santé et en prévoyance. Le Groupe UNMI a plusieurs profils puisqu'il assure à la fois des particuliers à titre individuel, des TNS, mais aussi des entreprises.
Le groupe UNMI et Seyna se sont rencontrés en avril 2022. Très rapidement, les deux entités ont eu des possibilités d'interactions et de programmes communs. Depuis cela, cinq programmes d'envergure ont été lancés pour le compte de courtiers grossistes qui comptent sur la place
Nos challenges
Il y a beaucoup d'enjeux pour le Groupe UNMI en tant qu'assureur mutualiste. Nous savons tous que la période est assez délicate. Un des principaux enjeux du Groupe UNMI est de maîtriser sa data pour offrir à ses adhérents des offres qui correspondent vraiment à leurs besoins.
Le marché de la santé est en tension, depuis déjà plusieurs années. C'est le résultat des différentes réglementations qui sont intervenues, notamment l'ANI santé. Donc la généralisation de la complémentaire santé pour les salariés. On peut citer le 100% santé, la résiliation infra-annuelle qui finalement mettent à mal le principe même de mutualisation du risque. C'est un marché qui doit changer, qui doit évoluer.
Pour résumer, atteindre les équilibres techniques, c'est vraiment l'enjeu majeur pour le Groupe UNMI d'ici 2026.
Seyna est un véritable différenciateur dans le monde de l'assurance d'aujourd'hui. Nous avons affaire à une structure à taille humaine qui bouge vite, avec des collaborateurs dynamiques et engagés. Nous avons une vraie maîtrise des données et surtout, c'est cette capacité, cette propension à lancer des programmes d'envergure dans des délais très courts qui défient toute concurrence.
Notre solution
On peut décomposer la collaboration entre Seyna et le Groupe UNMI en trois principales étapes :
- Une première étape qui consiste pour Seyna à construire avec le courtier un cahier des charges.
- Une seconde étape pour Seyna qui consiste à présenter le projet à l'assureur qui vient analyser, challenger le programme et donner un Go-No-Go.
- Et une troisième étape qui consiste évidemment à piloter le programme, analyser, suivre et le cas échéant, corriger.
Les premiers résultats sont particulièrement encourageants, aujourd'hui, les programmes sont en phase avec les business plans. Au niveau des cotisations, au niveau de la volumétrie d'affaires. Ce qui reste à travailler, à consolider, ce sont les équilibres techniques. Nous savons que nous évoluons dans un contexte économique et assurantiel particulièrement tendu.
Résultats obtenus
L'impact est évidemment d'ores et déjà conséquent en termes de cotisations, et également en termes de résultats. Seyna et le Groupe UNMI se sont inscrits dans la durée et sont persuadés que ce business model a vocation à être pérenne et fructueux pour l'ensemble des parties prenantes.
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