Meet The Seynators | Nabil Seddiki, Pricing & Acquisition Manager

Peux-tu te présenter rapidement et nous dire quel est ton rôle au sein de Seyna et depuis combien de temps tu travailles ici ?

Je suis actuaire de formation et j’ai rejoint Seyna en Septembre 2022 afin de développer la verticale Santé.

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Si tu devais te présenter en 3 mots ?

Calme : On me décrit parfois comme une force tranquille. Il est vrai que je ne m’énerve pas souvent.

Conciliant : Je trouve rapidement des compromis. C’est parfois complexe sur nos métiers mais c’est très souvent le seul moyen d’embarquer toutes les équipes et faire avancer les choses.

Empathique : Je saisis assez naturellement les enjeux des uns et des autres.

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Ton plus beau souvenir professionnel ? Chez Seyna ou non…

Sans révéler de secrets, probablement décrocher l’aval d’un client qui nous avait auparavant donné un No-Go. Deal sur lequel l’équipe avait beaucoup travaillé. J’ai dû trouver 1000 solutions et parler à la moitié de l’entreprise mais j’ai adoré ! Cela nous a permis de débloquer un sujet structurant côté Seyna et ça nous a permis de fêter cette petite victoire en équipe aussi.

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Qu’est-ce qui t’a décidé à rejoindre Seyna ?

J’avais depuis un certain temps envie de rejoindre un projet “entrepreneurial”, dans lequel je pourrais avoir un impact significatif. Quand l’opportunité de rejoindre Seyna s’est présentée pour les aider à développer la santé, le projet m’a tout de suite plu : beaucoup de choses à construire et une équipe hyper motivée.

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Donc chez Seyna tu es Pricing & Acquisition Manager - Concrètement, qu’est-ce que cela signifie / qu’est-ce que tu fais ?

Je m’occupe de la tarification des nouveaux produits d’assurance lancés par nos courtiers partenaires sur nos différentes verticales. Concrètement, mon travail consiste à accompagner/conseiller nos partenaires dans la création de leurs offres et à proposer une tarification qui permette un développement rentable du produit.

Par ailleurs, de manière un peu plus macro, je suis chargé d’affiner nos modèles de gestion du risque en Santé. Comment agréger la donnée pour en sortir les grands principes qui nous permettront de tarifer plus vite et plus finement que les autres.

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Qu’est-ce que tu aimes le plus en tant que Pricing & Acquisition Manager chez Seyna ?

Plusieurs choses rendent mon poste très intéressant :

Tout d’abord, la diversité des produits sur lesquels je suis amené à travailler : je travaille aussi bien sur la santé que sur des garanties de panne, casse, vol ou encore de l’annulation de billetterie/voyages… Avec à chaque fois des problématiques différentes ce qui est très stimulant intellectuellement au quotidien.

Ensuite, le positionnement de plateforme de Seyna qui nous amène à travailler avec toute une panoplie d’acteurs : gestionnaires, prestas de services, porteurs, réassureurs, etc. On rentre forcément dans le détail de chaque métier. On est amené à comprendre les spécificités de chaque business avec toutes leurs problématiques quotidiennes.

Au-delà du pur aspect technique, je développe une meilleure connaissance du terrain ce qui m’aide à proposer les meilleures garanties possibles à nos partenaires.

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Le plus beau challenge/projet qui t’attende chez Seyna selon toi ?

Arriver à un niveau de maturité et d’efficacité qui nous permette d’aller très vite d’allier rapidité d’exécution et finesse actuarielle. Nous nous efforçons de toujours arriver avec des axes d’analyse. Seyna est reconnue pour son expertise métier. C’est quelque chose que nous voulons continuer à développer et dans lequel nous investissons beaucoup.

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Les qualités que tu recherches chez des co-équipiers ? Et quelle est la valeur chez Seyna à laquelle tu es le plus sensible ?

J’aime beaucoup la dimension “Humble Expert” des Seynators, qui est réelle. Tout le monde maîtrise son sujet mais sans jamais arrêter d’écouter. En tant qu’actuaires, on est amenés à être très mathématiques et rationnels sur les décisions qu’on prend. Cela peut parfois générer des sentiments de certitude. Mais la réalité du terrain est qu’il y a toujours une part d’intuition et d’aléas. C’est très riche de travailler dans une équipe qui le reconnaît et qui est sans cesse ouverte aux débats constructifs.

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Un super-pouvoir ? Ce qu’on te dit faire mieux, et plus vite que les autres.

Mon super pouvoir est de rester calme dans n’importe quelle situation, où du moins, de le laisser paraître ! Particulièrement utile pour garder une ambiance constructive en négociations.

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Ce que tu fais hors du travail qui t'aide le plus sur le plan professionnel ? (Routine, activité extra-scolaire, engagement caritatif, etc.)

Ce n’est pas la réponse que t’attends mais j’ai un énorme potager. (Rires) Le parallèle avec l'actuariat n'est pas évident mais j’adore construire, planter et bricoler. Ça vient contrebalancer nos quotidiens un peu plus cérébraux, ce qui fait du bien.

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Enfin, pour quelqu'un qui envisage de rejoindre notre équipe, quels conseils lui donnerais-tu ? Qu'est-ce qui fait, selon toi, que notre entreprise est un super endroit pour travailler ?

Pour faire simple, Seyna c’est une entreprise dans laquelle tu seras amené à faire énormément de choses et vite. Si tu vois un problème ou un sujet qui t’intéresse, tu peux te l’approprier et le mener jusqu’au bout.

Et pour y arriver, tu pourras aussi t’appuyer sur des collègues d’un très haut niveau. Au-delà de la bonne entente, tout le monde a un avis, des convictions et les partage. Il y a toujours une bonne idée qui sort pour te permettre d’avancer.

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